【正规买球app排行】 避开三个误区 开发中成药蓝海
点击量: 发布时间:2021-08-25
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药品不是普通日用品一种药物不能普适于所有主顾。

药品不是普通日用品一种药物不能普适于所有主顾。就算是西药要打造成爆品也需要界定使用人群否则就会伤客中成药的使用更是如此。

板蓝根是一味清热解毒的药物功效是利咽解毒所以岂论是普通伤风还是流感都没有预防的作用。而安宫牛黄丸向来就是一个抢救药用于中风属热闭者也可用于高热惊厥。但没有中医会说它能预防中风能用于所有的中风患者和中风的各个阶段。

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避开三个误区 开发中成药蓝海(图1)

大家都知道这些xx三宝类的产物组合绝大多数是从销售角度出发制定的针对的是“病”而中药的组方依据更多的是“证”而不仅仅是“病”。好比对于冠心病主顾许多药店会推荐西洋参、丹参、三七的组合这就是从“病”的角度来组合商品。但冠心病除了血瘀的病机之外更多的患者有阳虚、寒凝、痰阻用西洋参、丹参、三七的组合不仅看不到疗效还可能带来不良结果。如果不能以中医诊疗思维来指导中成药的销售岂论是饮片还是中成药都是做不到宁静有效的。

常见误区

回观药店这几年行业已认识到专业化是药店生长的必由之路并逐渐在专业化服务的门路上迈出可喜的程序。许多连锁药店以慢病治理为着眼点开展专业服务以求提升专业形象增强主顾黏性打造私域流量。

但从4+7带量采购事情铺开以来药店在慢病用药品类上的销售和利润空间都一降再降而我们可以发现在4+7带量采购目录中鲜有中成药。如加大中成药的销售占比销售额和利润率是可以获得保证的。

因此拓宽药店的中成药商品线用中医思维指导中成药的专业销售是连锁业绩提升的良好路径。换而言之中成药完全可以成为药店的下一片蓝海。

持这种看法的人认为与中成药需要辨证使用相比饮片利润更丰盛使用更简朴可以获得更有力度的推广。

但事实上与中成药一样饮片也是中药理应在中医理论指导下使用也需要在辨证的前提下使用宁静服用精制饮片与宁静服用中成药同等重要。

好比将板蓝根颗粒打造成“流感预防”的爆品将安宫牛黄丸打造成“中风预防”的爆品。

精制饮片利润更丰盛使用更简朴

可是中医养生不是仅在差别时令吃相应的药膳这么简朴还要思量性别、年事、体质、职业、性格等等多种因素同样要贯彻中医“三制宜”的原则。否则与前面所述一样也就谈不上宁静和有效了。

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在中药数千年的应用历程中使用单味药物的场景并不多且中药的应用讲求君臣佐使只有将两味及以上的药物组成方子后才气分析“君臣佐使”的配伍意义。

如果以谋划日用品的思路来打造药店爆品西医和中医都市对药店“侧目”这应该也是药店的专业服务一直不被认可的重要因素。

那么怎样才气抓住这片蓝海?笔者认为药店首先需要避开一些中药(包罗中成药和饮片贵细)销售中的常见误区:

许多人认为药店应把中药销售的偏重点放在养生上如指导主顾在差别的时节用差别的贵细与其他食材做成药膳这就很宁静了。

另外中药饮片和贵细商品虽然有可观的销售单价和毛利率但流量无法与中成药相匹敌。因此除了以参茸作为主营品种的药店绝大多数药店里的饮片销售额和毛利额是无法凌驾中成药的。

用销售日用品的思维销售中成药

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因此为主顾推荐单味饮片也应该在辨证的前提之下。如果不能做到辨证单味药是难以发挥出预期疗效的。

中药销售主“养生”因此很宁静

如果做不到宁静有效即便使用种种促销方法拉动也无法到达销售和利润的连续提升。

或许有人会提出问题:我们的精制饮片也不是单味销售的而是组合成如“xx三宝”应该是既宁静又有效的。

本文为中国药店原创/整理

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